工商银行南通分行客户经理在对客户财务报表日常维护中发现无贷户企业南通某彩钢板有限公司应收票据月末余额较大，一般在5000万元以上。经登门拜访与财务负责人了解沟通后得知，该公司银票均为收到的全国各地的下游客户货款，单张银票金额一般在30万元左右，库存银票约有300张。

　　该企业由于行业特点，银票结算数量较大，在向上游客户采购原材料时，为获取价格的优势，通常会以预付款结算。大量的银票不仅占用了企业的资金，而且由于央行货币政策呈现趋紧的态势，银票的贴现利率也逐步提高，企业财务成本也随之增加。即使企业想贴现，有时也会出现金融机构无贴现贷款规模的尴尬现象，使企业错过了不少稍纵即逝的市场机会。企业对银行尽快推出新产品、新业务有着强烈的需求，认为把银票打包给银行，是一块非常优质的资产啊，是一项可开发的低风险业务！

　　工商银行南通如东支行对该客户的银票结算情况进行了认真的分析，经研究认为，只要银票真实、承兑行实力较强，确实对应着可预见的现金流，风险也是可控的，而且是名副其实的贸易融资，符合信贷结构调整导向。虽然有银票质押融资产品，但该客户银票单张银票金额小，企业资金需求量大，单张质押不具备现实操作性。如果我们工行在同业中创新此项融资产品，实行银票批量质押，不仅能够为客户切实解决问题、得到客户的认可，而且一定能够提升工行在客户以及在社会上的形象，况且该公司也是当地举足轻重的企业。

　　工商银行江苏省分行刚出台办理该项业务的相关管理办法讨论稿。如东支行客户经理认真研读了管理办法的具体内容，认为南通某彩钢板有限公司符合办理银票质押池业务的要求。按照文件的要求，该行客户经理认真准备贷款资料，多次上门服务，在企业众多的银票当中，筛选了一部分符合我行办理低风险质押贷款要求的银票，合计金额3014万元，银票张数116张。工商银行如东支行并积极与企业和南通分行相关部门协调沟通，在领导和同事的共同帮助下，将该公司列入了办理银票质押池业务的准入名单，对质押银票进行了逐张查询查复，最终发放贷款2700万元。

　　工商银行南通分行该笔贷款的发放，为企业解决了资金运营效率问题，赢得企业的赞誉。